Cabinet Martin & Associés : SEO local et community management à Aix-en-Provence

Le contexte

Le Cabinet Martin & Associés, cabinet d’expertise comptable établi depuis 15 ans à Aix-en-Provence, faisait face à un paradoxe courant chez les professions libérales : une excellente réputation locale par le bouche-à-oreille, mais une présence digitale quasi inexistante.

Leur site web datait de 2019, n’était pas responsive et n’apparaissait sur aucune requête locale pertinente. Leur fiche Google Business Profile n’était pas revendiquée. Aucune présence sur les réseaux sociaux professionnels.

Les défis identifiés

• Fiche Google Business Profile non revendiquée ni optimisée
• Site web non responsive avec un score Lighthouse de 32/100
• Aucun contenu optimisé pour les requêtes locales (“expert comptable Aix-en-Provence”)
• Zéro présence sur LinkedIn, alors que 70% de leurs prospects y sont actifs
• Concurrence SEO forte : 12 cabinets concurrents positionnés en première page

Notre approche

SEO local ciblé

Nous avons d’abord revendiqué et optimisé la fiche Google Business Profile : photos professionnelles, catégories précises, réponses aux avis, publications régulières. En parallèle, nous avons créé des pages de contenu optimisées pour les requêtes locales clés : “expert comptable Aix-en-Provence”, “cabinet comptable création entreprise Aix”, “bilan comptable Pays d’Aix”.

Le balisage JSON-LD (LocalBusiness, ProfessionalService) a été déployé sur toutes les pages pour maximiser les chances d’apparaître dans les résultats enrichis et d’être cité par les moteurs IA.

Community management LinkedIn

Nous avons lancé une stratégie LinkedIn ciblée : 3 publications par semaine (conseils fiscaux, actualités comptables, vie du cabinet), interaction avec l’écosystème entrepreneurial aixois et participation aux groupes locaux (French Tech Aix-Marseille, réseau des créateurs d’entreprise).

Le ton choisi : expert mais accessible, avec des exemples concrets tirés du quotidien des TPE/PME aixoises.

Les résultats après 6 mois

La combinaison SEO local + LinkedIn a créé un cercle vertueux. Les contenus LinkedIn généraient du trafic vers le site, les pages optimisées convertissaient ce trafic en demandes de rendez-vous, et les nouveaux clients satisfaits laissaient des avis Google qui renforçaient le positionnement local.

Le cabinet est passé de 5 demandes de rendez-vous en ligne par mois à 34, avec un taux de conversion de 40% en nouveaux clients. Le retour sur investissement a été atteint dès le troisième mois de la prestation.